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三旺通信获14家机构调研:缺芯题目对公司影响可控(附调研问答)

发布日期:2021-12-02 20:47    点击次数:142

  

  三旺通信12月1日发布投资者有关运动记录外,公司于2021年11月17日批准14家机构单位调研,机构类型为海外机构、证券公司。

  投资者有关运动主要内容介绍:

  公司迎接人员主要按照公司2021年三季度通知内容介绍了公司集体的发展情况,并就调研钻研员关注的题目进走了交流。

  (一)公司2021年前三季度业绩情况简介公司2021年前三季度业绩较2020年同期保持郑重发展态势,公司交易收入较去年同期增补19.67%,归属于上市公司股东的净利润较去年同期缩短13.05%。主要基于公司所处工业互联网走业正处于快速成永远,为在走业发展中抢占先机,公司赓续添大研发投入,导致研发费用、出售费用和管理费用较同期别离添长了58.08%、43.09%及51.66%,添之受原原料上涨的因素,主交易务成本较以前有所增补。从净利润下滑的情形望,主要是吾们望好工业互联网走业赛道,赓续添码对工业互联网的技术组织与出售组织。总体而言,公司产品的平均毛利率也起终保持在较高程度。公司现金流健康,赓续经营能力较强。

  公司所处工业互联网走业是很好的赛道,公司工业基础壮实,研发团队从业背景浓重、创新能力强、走业经验积累雄厚,产品品牌口碑好,客户资源雄厚,拥有较完善的技术体系和营销体系,添之,下游走业行使周围广,市场前景汜博。机遇叠添上风,信任三旺通信筑牢根基,走稳致远,以期能够实现高质发展。

  (二)交流的主要题目及答复

  问:公司工业交换机有什么特点?

  答:公司产品能较好地解决高矮温、高粉尘、高电压、润湿、侵蚀、无人值守、强烈波动冲击、极强电磁作梗等厉酷工业环境中的通信行使题目,具有郑重性、安详性、坦然性、及时性、可运维性、可管理性的特点。

  问:公司工业交换机产品毛利率高于同走的因为?

  答:公司对标同走的毛利率基本保持相反,迥异的因为在于客户结议和产品组织差别。

  问:市场缺芯题目是否对公司造成了影响?

  答:芯片为公司主要原原料,现在基于缺芯及物料上涨的情况,对公司毛利率会有肯定的影响。公司采取增补芯片库存备货,增补差别的供答渠道进走缓解。总体而言,缺芯题目对公司影响可控。

  问:公司工业交换机的芯片主要采用国内照样国外的厂商?

  答:现在主芯片以国外厂商为主,其他以国内为主导。

  问:公司的集体解决方案是承包某一段产品产线照样采取通盘总包的模式?

  答:公司主要凭借技术和组网的能力为下游集成商或体系商设备赋能。

  问:标准的工业交换机产品会涉及众少款芯片?

  答:清淡标准的产品大约涉及10至20款,主要涉及交换类、处理器类等芯片。

  问:公司芯片成本占产品总成本的占比?

  答:大约占产品总成本的三分之一。

  问:公司现在占比较大的走业有哪些?

  答:占比份额较大的走业有电力及新能源、聪颖城市、聪颖矿山和轨道交通。

  问:基础网络级别占整个走业的比重有众大?

  答:每个走业场景行使差别较大。集体而言,大约占比1%-10%。

  问:工业交换机模块,是否有相对同走领先的技术?

  答:是的。工业交换机模块是公司早期产品战略规划的收获。工业交换机模块能够单独安放在终端设备上,形成嵌入式的交换模块,另外也可做体系集成类产品组相符。

  问:预制化的模块占整个交换机出售比例有众大?

  答:大约占比11%。

  问:公司做的项现在主要是经过直销手段照样中心转包体系集成商的手段?

  答:主要与设备厂商配相符较众,片面项现在也会经过投标及与集成商配相符手段。

  问:工业交换产品和边缘计算产品的毛利是?

  答:工业交换机产品毛利较安详,大约维持在60%及以上,边缘计算产品相对较矮,大约在50%-60%。

  问:公司产品现在所以WIFI5、WIFI6为主吗?

  答:Wifi4、WiFi5、WiFi6均有,WiFi4、WiFi5的产品已经量产了,WiFi6产品已在今年上半年发布,现在在煤矿走业等行使场景开起行使。

  问:请示公司对异日研发投入的规划?公司是否还会赓续添大研发投入?

  答:公司今年研发费用相较于去年有比较大的添长,且基于工业互联网走业现在处于添速成长的过程,新技术更新迭代敏捷,公司正组织有关新技术、新产品以夯实产业生态。公司展望异日对研发投入占比也许保持在20%-25%的程度,赓续添大关键技术端投入。

  问:公司对海外市场的规划?

  答:吾们对海外市场专门偏重。近来2年海外市场受疫情影响较大,业务收获尚未达到预期效果。陪同疫情逐渐放缓的影响,及公司以前成功的海外项现在经验,公司开拓海外市场的重心会落在欧洲。

  问:公司海外市场的毛利率相对国内市场较矮的因为是?

  答:迥异的因为在于公司国内市场采取直销模式,海外市场采取经销模式。

  问:展望公司异日四个季度的利润如何?

  答:若明年新冠肺热疫情得到进一步限制、中美有关相对安详,陪同公司产品链及技术链的赓续拓展与更新,公司对明年业绩持笑不悦目态度。

  问:公司异日四个季度添长的主要驱动力是什么?

  答:一是基于传统走业产业数字化转型发展,叠添国产化的需求,走业政策赓续推进,工业互联网走业行使场景空间汜博。二是公司赓续添大5G WIFI6、TSN网络等新技术、新产品的投入,以及赓续拓展和优化营销渠道建设,以升迁出售市场份额和市场占领率。三是聚焦重点客户及重点市场。公司将采取横向发展的手段,从通信板块延迟到整个工业互联网集体解决方案,为下游客户挑供一站式解决方案,以扩大公司业绩。

  问:异日12个月内,公司业务面临要挟的因素有哪些?

  答:一是外部环境的影响:国走家业政策的转折,中美有关的安详,芯片等原原料供答链的影响;二是竞争对手的策略调整;三是公司研发产品及技术投入的预期影响。

  问:管理者在实时监控业务情况时最关注的方面是?最关心的指标有哪些?

  答:最关注的方面:公司战略的实走情况。关注的指标有运营指标:新客户的现在标及新客户添量情况、研发转化效好;财务指标:出售额、净利润、客户回款情况等。

  问:现在查望上述所指的指标,它的挺进情况如何?

  答:总体而言,较为舒坦。但是出售业绩和库存管理方面仍存在必要改善和升迁的空间。

  问:公司的ESG政策?

  答:公司起终挑倡“郑重经营、创造不凡、回报股东”的主基调,偏重公司内外部管理和综相符实力,并将实走社会义务行为上市公司完善公司治理机制的主要内容。

  问:浅易介绍下公司愿景是什么?

  答:公司致力于成为国际一流的工业通信解决方案及服务挑供商。

  问:近段时间投资者最关注的题目是什么?

  答:投资者关注更众的题目是:公司在工业互联网周围的发展战略是什么,公司所处走业的市场空间及市场添量有众大?

  问:想晓畅下公司CEO的创业历程。

  答:公司总经理卒业于东南大学通信专科,一向从事通信周围的技术研发做事,添之其所属专科的导师在移动互联、IOT、CMA等方面都有雄厚的经验,肯定程度上积累了技术贮备。自2001年开起与配相符友人创办公司至今,2020年公司成功在上交所科创板上市。

  问:公司各走业行使场景的营收占比情况?

  答:公司各走业行使场景占比较为平衡。电力及新能源、轨道交通、聪颖矿山、聪颖城市等走业周围占比约为20%。

  问:订单的实走周期众长?

  答:主要视客户项现在及走业场景差别而有所迥异。

  问:现在预研项现在有哪些贮备?

  答:公司预研项现在主要分为两方面:“保现在”,“预异日”。“保现在”即按照客户、走业行使场景短期内的需求有针对性的进走钻研;“预异日”即按照工业互联网走业各细分走业周围的技术发展趋势及市场前景进走预判钻研。现在在研的有AIBox、TNS、Profinet、边缘计算等有关的在研项现在。

  问:客户回款能力情况如何?

  答:公司与客户保持众年卓异的配相符有关,客户回款名誉度较好。

  问:公司产品的平均毛利是众少?

  答:约为60%。

  问:公司异日毛利率的趋势是?

  答:毛利率会受产品组织、周围效好等众栽因素的影响。随着走业竞争的添剧,毛利率能够有所下滑。但公司异日会赓续添大研发投入,对产品、技术进走升级迭代,另外对细分走业做重点突破,以保持高毛利率程度下的领跑地位。

  问:公司今年的业绩指引是怎样的?

  答:勤苦做好四季度各项做事,争夺年度内给投资者挑交一份舒坦的答卷。

  问:公司募投项现在标挺进情况?

  答:公司在上海建设的产业园项现在已于今年10月末正式封顶。截止现在,募投项现在建设进度大约已完善总工程量的80%,展望明年9月通盘收工验收;

  深圳市三旺通信股份有限公司的主交易务为工业互联网通信产品的研发、生产和出售。公司的主要产品为非网管型工业以太网交换机、网管型工业以太网交换机、嵌入式工业以太网交换机模块、串口服务器模块、网桥网关、光纤解调、接口转换器、工业无线AP、工业无线AC和工业无线路由器。截至本招股表明书签定日,公司拥有45项专利,70项柔件著作权,经过了高新技术企业认证,柔件企业认证,国家规划组织内重点柔件企业认证。

  调研参与机构细目如下:

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名信达证券证券公司唐嘉燕、陈光毅光大证券证券公司姜国平、石崎良华安证券证券公司杨楠华西证券证券公司宋辉国信证券证券公司付晓钦、陈彤、马成龙国元证券证券公司赵良毕天风证券证券公司袁昊宁靖洋证券证券公司李宏涛安信证券证券公司诸海滨民生证券证券公司于一鸣海通证券证券公司余伟民、杨彤欣西南证券证券公司张大为、高宇洋Evli Group海外机构Burton Flynn、Ivan Nechunaev前卫基金海外机构曾捷、谢波



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